「メルカリに靴を出しているのに、全然売れない…」
そんな悩みを持っていませんか？
結論から言うと、中古靴は正しいやり方をすれば確実に売れます。
実際に私はこれまで3000足以上の中古靴を販売してきましたが、売れない原因のほとんどは共通しています。
この記事では、売れない理由10個＋すぐ改善できる方法を具体例つきで解説します。
目次
【チェック】あなたの靴が売れない原因
- 写真が暗い・雑
- 価格が高い
- 説明が少ない
- 汚れがある
1つでも当てはまれば改善の余地ありです。
① 写真が暗い・魅力がない
メルカリでは写真＝命です。特にトップ画像には最新の注意が必要。
実際、同じ靴でも写真を変えるだけで閲覧数が2〜3倍になることがあります。
NG例
- 暗い部屋で撮影
- 背景が生活感あり
- 被写体が画面全体に比較して小さい
改善方法
- 白背景（床・壁）
- 自然光で撮影
- 最低5枚以上掲載
- 画面全体を目いっぱい使用する（特に一枚目）
- トップ画像にブランドロゴを入れる
② 傷や汚れを隠している
これは一番やりがちなミスです。
購入者は「隠している＝信用できない」と判断します。
改善方法
- 傷部分をアップで撮る
- 正直に記載する
- ex) 「ヒール部分にややキズがありますが、着用時は殆ど目立ちません 」というようにネガティブな表現のみで終えないように工夫する
- 「〇〇に傷（又はシミ）がありますが、ご理解頂ける方へ 」 のように閲覧しているすべての人に売ろうと しているわけではないということをアピールする
→結果：信頼度が上がり購入率UP
③ 価格設定が相場より高い
売れない最大の原因です。逆に物はいいのに価格が低すぎると逆に信用されません（これがこの価格ということは何かあるのでは・・） と不信感を与えてしまうこともあります。最高値に合わせるか、最安値に合わせるかあなたの考え次第です。
改善方法
同じ商品を検索して、売れている価格に合わせる。
ポイント
- 「売り切れ」で絞り込み
- 平均価格をチェック
④ タイトルが弱い（検索されない）
検索されなければ、売れることはありません。
悪い例
おしゃれなスニーカー
良い例
・ナイキ エアマックス メンズ 27cm ブラック
・ダイアナ エナメル ポインテッドトゥパンプス チャンキーヒール
・リーガル スクエアトゥローファー バックル
・サルヴァトーレフェラガモ ヴァラパンプス 艶消し黒
改善ポイント
- ブランド名
- サイズ
- 色
- 商品の特徴 （デザイン、飾り等、材質） などをタイトルに入れ込む
⑤ 説明文が雑・短い
説明不足は「不安」を生みます。
必須項目
- サイズ（cm）
- 使用回数
- 状態
- 購入時期
- 発送方法
⑥ 出品時間が悪い
人が見ていない時間に出しても意味がありません。
おすすめ時間帯
- 20時〜23時（最強）
- 土日
⑦ 需要のない靴を出している
売れる靴には共通点があります。
- ナイキ
- ニューバランス
- アディダス
- リーガル
- ダイアナ
- トリーバーチ
- ビルケンシュトック
- ワコール
- シャネル
- グッチ
- レペット
- アグ
- プラダ
- ジミーチュウ
- ペリーコ
- ドクターマーチン
- クリスチャンルブタン 等々 売れるブランドは多くあります
逆にノーブランド、中国製、サイズSML表記のもの、一般的なアパレルブランドは売れにくいです。
⑧ 手入れしていない
汚れた靴は売れません。
最低限やること
- 汚れ落とし
- ホコリ除去
- 消臭
- 皮革であればクリームを塗布して磨く
→これだけで売れる確率が大きく変わります。
⑨ サイズ情報が不足している
サイズ不明＝購入されません。 海外表記のサイズは必ずセンチ表記も記載が必要
改善方法
- cm表記を書く
- サイズ感（大きめ・小さめ）等の サイズ感に関しては、足幅や甲の高さに個人差があるためあまり強調して記載しないほうが無難です
- 説明文の中に靴の全長と横幅を記載しておけば、購入希望者は自分の靴と比較できるのでお勧めです
⑩ 信頼感がない
購入者は出品者も見ています。
改善方法
- 丁寧なプロフィール
- 迅速な返信（自分のページを見てくれたことに対するお礼の一文をまず書く）
- 評価を積み上げる
【実例】売れなかった靴が売れた改善例
改善前
・価格：4,500円
・写真：暗い
・説明：短い
改善後
・価格：5,900円
・写真：自然光＋白背景
・説明：詳細記載
結果 → 3日で売却
【チェックリスト】出品前に確認
- 写真は明るいか？
- 相場価格か？
- 説明は十分か？
- 清潔か？
- サイズ明記しているか？
まとめ｜売れない原因は必ず改善できる
メルカリで靴が売れない理由は、ほとんどが小さなミスです。
逆に言えば、改善すれば確実に売れるようになります。
中古靴は正しい方法で出品すれば安定して売れるジャンルです。
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